鼎校英语-超级产品

鼎校过去8年来凭着一款英语的产品，成为行业头部，一年凭一个单品，做到30个亿的C端的营收，所以叫一套颠覆性的英语提分训练系统。

这里三个关键字，第一个关键字叫训练系统，我们不同于学校的教学系统，教学系统是老师在下面教，学生在下面听，老师可以保证咱们输出是最好的，但是不能够保证下面每个学生输入一样好，所以教学系统是不能够保证每个孩子的学习结果的，但是训练系统训练系统每个学员和教练之间实时在互动，它保证每个孩子都能够拿到量化的标准化的结果。比如一个60岁70岁的人，可以在教育的带领下可以把驾驶这件事情学会，但是如果他没有基础，你没有办法去跟他把发动机的原理讲清楚，因为发动机的原理是教学系统，而我们的驾驶是一个训练系统，

就像小时候10岁的时候你学会了骑自行车，10年都不给自行车给你骑，到你20岁的时候给你一辆自行车，你会不会骑？

会，你依然会骑。因为学骑自行车是什么？训练系统，所以我们的鼎英语它不是教学系统，是一套训练系统，没有人跟你讲知识，但你按照流程去操作，先干什么再干什么，做完了你就会了，第二个关键词叫提分系统，公立学校的教育系统目的是长期持续培养孩子的听说读写的综合能力，而我们鼎英语的目的是短期高效帮助孩子提分，这是因为目的不同，所以我们的方法路径、过程结构不同，这是第二个观点提分。

第三个关键词叫颠覆性，我们有三点颠覆，

第一教师教练化

我们不需要成熟的老师，我们有的是在校大学生教练，目前在我们系统里大概有7万的大学生教练，正是因为做到了教师教练化，我们才能规模化系统化的去复制，才能同时有几十万学员在线学习，这是第一个。有人说在线那孩子会愿意学吗？刚才讲了我们不是课程，课程在线，可能孩子不愿意学，我们是训练系统，孩子他一定是愿意学开心学，而且他是渴望学习的，这是第一个颠覆叫教师教练化。

第二个颠覆叫学习模块化。

我们把英语的学习分成单词、语法、阅读三个模块，正是因为做到了模块化学习，我们的学习的结果才是高效的，我们一次性把孩子3年甚至6年的单词解决掉，一次性把孩子3年甚至6年的语法解决掉，然后一次性做一些阅读训练，这时候孩子的成绩提分非常之快，模块化学习非常重要，比如说一个初中生，我们可能在你中考之前把你高中在3500个考纲词汇全部学掉，一个高中生你今天参加高考，我们把你大学的4级的4700个单词全部学掉，这时候孩子去参加考试，他叫居高临下，他一定能拿到高分，所以就叫模块化学习，是快速提分的核心定义，这是第二个颠覆。

第三个颠覆叫结果可视化

我们孩子每天每周每月的学习结果都能够量化的呈现，正是因为这个量化的呈现，我们家长才愿意买单，孩子才愿意跟我们学，我们的第三方才能够形成裂变转介绍。

我们系统的定位叫人工智能AI软件的销售加我们的后端的真人伴学，为什么要做人工智能ai加真人伴学这个很重要，人工智能的系统保证我们知识输出的什么？

科学性、系统性、高效性，但是为什么要真人伴学呢？真人伴学保证的是什么？我们落地的结果。

一旦人工系统做得再好，如果孩子不跟你学，不愿意跟你学，不想跟你学，你做的再好没有用，而我们的真人伴学保证每个孩子都能够落地，拿到结果，这个非常之重要。

我想讲的是我们的鼎英语为什么能够成为超级爆款产品，它背后的逻辑来看一下。首先第一个逻辑是什么？

我们在这个产品的前端设计了一个叫用户进入路径，我们所有的人只需要让用户来试课就可以了，我们卖产品的时候不需要你卖产品，哪怕你不是一个英语老师，你也可以把我的产品卖掉，你只需要卖我们的视觉体验的39块9的体验券，你只要把体验券卖掉，过去在线下一个孩子买了我们的体验券，试客转化率可以达到80%-90%在线下。今天我们在线上我们依然能够做得到，转化率60%-70%，你只要把39块9卖掉，10个孩子来试完课，有6个孩子7个孩子能报正课。

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前端我们通过卖39块钱的试课券这个设计的叫用户进入的路径，

接着再来看中端，中端我们的产品要能够解决什么？用户的核心问题。我们说所有的用户为你买单只有两个理由，第一要不你实现了他的梦想，要不你阐述了他的痛苦，而我们这两点都做到了。

我们铲除了孩子背单词的痛苦，我们实现了孩子和家长提一分的梦想。我们短期高效让孩子在2~3个月提高20~60分，所以产品的核心要能解决用户的痛点，这是中端，用户之所以买单不是听你讲，而是能不能解决问题，这是核心和关键。

再看后端，我们的产品每天每周每月的学习结果都能够量化的明确，只有量化的把结果呈现给用户，家长才愿意买单，这叫量化的结果，呈现给家长，家长就愿意买单，量化的结果呈现给学生，学生就愿意跟你学，因为他能够实时的什么？得到不断的得到正向反馈，学了立刻就有结果。今天我就记住了，每周我下来词汇量已经看到我的变化了，每个月我的成绩都在提升，这时候孩子就愿意跟我们学，所以这是第二量化的呈现给第三方，就能形成裂变和转介绍

正是因为我们的产品前端用户能进来，中端能解决用户的问题，后端能够结果可视化才能形成裂变转介绍，所以这是超级爆款产品的三个核心和核心。这也是定义为什么能够在众多的应用产品能够突围出来的一个核心本质。长按识别下方二维码

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对于很多朋友只是了解我们的英语产品，其实今天我们叫鼎校甄选，现在我们每个月都有各类的新品上线，各类的超级爆款的产品上线，这些产品是覆盖一个学生长达19年的教育消费周期的，比如说小学生的注意力训练，比如说记忆力训练，比如说思维力训练，比如说珠心算，比如说拼读法，比如说我们的顶英语，比如说我们接下来的数学，比如说我们的考试技巧，比如说我们的升学规划，比如说我们的出国留学。那么有人说为什么要做这么多的产品，我们的英语明明做的这么好，为什么我们要做这么多的产品？其实我们刚才已经给了答案了，如果我们仅仅是做英语，我们就是以自己的什么为中心？

产品为中心，接下来应该以什么为中心？用户中心用户的需求为中心，用户长达19年的教育消费有N多的需求，所以我们要甄选，所以我们要甄选各类产品叫刚需爆款高效科学的产品。

何为刚需？

一个孩子在19年的教育消费者之中，一定要用的产品和有多少款，刚才已经讲了爆款逻辑，

何为高效？

我们孩子在学习时间是最宝贵的，对一个孩子最重要的是能够帮他节约他的时间，提高他的学习效率。所谓科学一定是有科学的理论作为依据的。

比如说我们来看一下小学的注意力训练，一个没有训练过很过的孩子，小学生在课堂上最多只能专注15分钟。反之如果经过训练过的孩子，他最少在课堂上能专注35分钟以上的时间，而专注力注意力是一个孩子最基本的学习力，更重要的是一个经过训练过的孩子，他的终身注意力都是集中的，这个非常重要，注意力是一个人学习的最核心和基本的能力。我们还有一个学员，四年级的孩子把高中的3500个词全部学完了，每次学4个小时，每次学4个小时，这个孩子特别特别专注和自律。

我们问他在学习的过程中我问他要不要休息一会儿？不需要。要不要喝点水？

不需要。然后在学习的过程中，他4个小时几乎一动都不动，1个姿势一动都不动，就是注意力高度集中，而我们大部分人大部分孩子可能在那坐一会儿就坐不住了，这就是注意力没有经过训练，所以我们认为注意力训练是每一个小学生一定要去做的，每个小学生的标配刚需，这是注意力的训练。

再比如说我们思维的训练，北师大的双博士告诉我，他说一个四年级到六年级的孩子，如果经过系统的思维训练，未来这个孩子一定是985的孩子，反之错过了四年级到六年级的最佳训练思维点，黄金时间到了初中到了高中，这个孩子理科一定会出问题，数学物理化学一定会出问题，只是出问题在多和少大和小的问题。

所以我们所有的这些产品我们都叫刚需爆款高效科学。

再比如说记忆力的训练。记忆力是什么概念？

大家都知道记忆力对学习很重要，一个经过训练过的孩子可能背一篇文章5分钟，如果没有训练过的孩子背一篇文章要20分钟、30分钟甚至更长的时间。但在我们这个记忆的训练系统里面，我们不仅教大家的记忆能力，更重要的是交往的能力以后，我们把你书本上语文数学、英语物理化学各个学科该技术的知识点、难点、易错点全部记住，请问这样的产品用户愿不愿意买单？

我们不是给方法，而是什么？给结果，这个很重要。

比如说拼读拼读这个拼读法，人家凭着这个一款拼读法，在全国开了800家门店，最后结果一定不会骗人，我们湖南的只迷英语跟我们合作的，所以这个结果不会骗人，号称50年之内没有对手。大家可以看到这个拼多版已经上线了，号称50年之内没有对手，跟你们目前市面上看出来所有的自然拼读都不一样，你可以试一下。

英语不用说了，我们自己做了这么多年产品。

数学一样的，接下来我们是大单元教学，我们把数学的学习效率会大大提升，它不是做知识点，目前市面上大部分不管是人工智能也好，老师也好，校外培训机构也好，大部分都在做知识点，知识点有没有价值？

有，但是我们认为在当下的环境下没有那么大，只有能够让学生提高效率，拉通孩子的数学思维，拉高孩子的数学视野，这样的产品才更有价值。

还有考试方法技巧以及我们的这个孩子的升学通道的设计规划，出国留学我们都有最好的解决方案和最好的产品，我们每个月都会有新品上线，每个月我们都会新品上线，我们做这么多超级产品的超级爆款产品的核心，大家讲的就是满足用户不同成长的过程中，覆盖19年的教育消费周期的过程中，不同阶段的不同需求，这是我们的超级产品的逻辑。