2026年鼎校甄选最新商业模式拆解

鼎校甄选总部 → 新代理商 / 交付中心两大主体，核心角色是AI学习管理规划师，一套B端招商 + C端课时服务双轮驱动的轻资产AI教育商业模式。

一、组织架构

鼎校甄选总部

├─ 新代理商：11万合作门槛，可以无限招募AI管理规划师

└─ 交付中心：负责教学交付落地

核心角色：AI学习管理规划师

- 准入成本：1.3万/年，开通培训账号

- 两大业务方向：①C端学员招生服务；②B端转介绍拓展渠道

- 课时基准：课时对外单价148‑368元，示例核算按200元/小时

• 规划师收益：100元/小时

• 交付成本：90元/小时

每小时课时毛利：10元，规模靠课时总量放大收益。

周期：春季16周、秋季16周、暑假20天、寒假20天，一年4个招生交付周期。

二、代理商收益模型（11万门槛，无限招规划师）

代理商的收益来自三块：规划师团队课时规模收益 + B0/B1/B2渠道层级奖励 + 规划师名额兑换机制

1、C端课时营收（团队规模化）

举例测算：

- 20个规划师：`20 ×3000h ×5 =30万`

- 60个规划师：`60 ×3000h ×5 =90万`

另外单规划师团队示例：100元/h ×100h ×30人 =30万，靠团队人数、课时量堆总营收。

2、B端转介绍收益（层级B0‑B1‑B2）

层级奖励标准：

- B0→b1：5元/h

- b1→b2：5元/h

金额：B0=10000元；b1=6000元；b2=4000元

转介绍举例：

1. 直接转介绍3个b2：`3 ×4000元 =12000元`一次性奖励

2. 转介绍带来课时流水收益：`3×30×100/h ×5 =45000元`

3、业绩兑换规划师名额（扩张工具）

- 累计业绩9000元 =兑换1个规划师名额

- 累计业绩45000元 =兑换5个规划师名额

不用全额掏1.3万，用业绩就能换名额，用来快速扩张自己的规划师团队。

三、整套商业模式逻辑

1. 代理商（11万）：拿到权限，无限发展「AI学习管理规划师」，规划师1.3万每年入驻。代理商赚两层：①下面规划师做C端课时带来的规模收益；②发展下级B0/B1/B2渠道的一次性奖励+课时流水分成；还可以用业绩兑换规划师名额，低成本扩团队。

2. AI学习管理规划师：1.3万拿账号权限，一边做学生C端课时服务拿100元/小时课时费；一边向外转介绍新规划师拿B端奖励。

3. 交付中心：承担教学交付，固定90元/小时交付成本，把AI教学落地。

4. C端客户：家长购买课时服务，单价148‑368元/小时，是整个体系的现金流来源。

四、模式核心特点

✅ 轻资产：不需要重校区、重全职师资，依靠规划师团队+AI系统做服务交付。

✅ 双收益管道：C端学生课时持续收入 + B端招商转介绍一次性+流水分成。

✅ 扩张杠杆：业绩可以兑换规划师名额，不需要全部现金投入，利于快速裂变团队。

✅ 周期性业务：春夏秋冬四季学期/假期，一年4波招生节点。

免责声明：创业有风险，加盟需谨慎！本文为公益分享，不作加盟推荐！部分素材来源于“鼎校甄选官方公众号”和鼎校加盟会员网络分享，若文中内容出现违反广告法的极限用词或涉及侵权、违规，请及时联系，我们将立即更正或删除，请勿用作投诉依据。

目前50000+人已加盟鼎校